Вы пропустили анализ за 2024 год?  

Полностью его можно увидеть здесь.

СРЕДНЯЯ ЗАНИМАЕМОСТЬ

2024

2025

В 2025 году заполняемость немного снизилась на 2,1% по сравнению с предыдущим годом. В отличие от 2024 года, когда самым востребованным месяцем был октябрь из-за Международного кинофестиваля , в этом году наибольший спрос наблюдался в августе . В июне и июле активность была несколько более умеренной в рамках всего сезона.

Снижение заполняемости связано не с падением спроса, а с ростом предложения : в 2025 году наблюдалось увеличение числа действующих туристических апартаментов как в Ситжесе, так и в его окрестностях. Как вам известно, в Ситжесе новые лицензии не выдаются, но с изменением законодательства , которое вновь позволило передавать права собственности на лицензии через продажу недвижимости, многие из ранее неиспользуемых объектов были вновь введены в эксплуатацию .

Мы также отметили изменение поведения путешественников : они стали чаще останавливаться в отелях , а их чувствительность к цене возросла . Это приводит к увеличению потока гостей и необходимости более динамичного ценообразования для поддержания высокого уровня заполняемости и прибыльности .

СРЕДНЕЕ ПРЕБЫВАНИЕ

2024

2025

Эти графики показывают, что июль — месяц с самой высокой средней продолжительностью пребывания в году: в среднем 6,97 ночей на бронирование, за ним следует декабрь , который также сохраняет отличные показатели со средней продолжительностью пребывания 6,52 ночи.

Увеличение средней продолжительности пребывания обусловлено сочетанием ряда факторов , таких как календарь , профиль путешественника и новая динамика рынка . Хотя в июле бронирование меньше, чем в другие месяцы с более высоким спросом, бронирования, сделанные в июле, как правило , длятся дольше , что приводит к более длительному среднему проживанию. Другими словами, те, кто бронирует в июле, рассчитывают на более длительное пребывание.

С другой стороны, в декабре сохраняется стабильный и положительный средний показатель пребывания , что говорит о том, что, несмотря на меньшее количество бронирований, чем в летние месяцы, путешественники, решившие приехать, остаются на длительный срок.

Более длительное пребывание в эти месяцы обеспечивает хорошую рентабельность . Длительное пребывание обеспечивает высокую заполняемость и оборачиваемость недвижимости, что выгодно как владельцам, так и инвесторам.

По сравнению с 2024 годом, когда пик продаж пришелся на апрель с пребыванием до 8 ночей, в 2025 году распределение стало более сбалансированным: весной наблюдается немного более короткое пребывание (в апреле и мае — около 5–5,5 ночей), в то время как летние и последние месяцы года отличаются стабильностью и постоянством . Этот сдвиг отражает естественную корректировку рынка : спрос становится более концентрированным в пиковые сезоны и менее концентрированным весной.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ БРОНИРОВАНИЕ

2024

2025

В 2025 году мы наблюдали стабильное поведение путешественников , хотя в течение года наблюдались существенные колебания в сроках бронирования. Хотя в июле и августе 2024 года наблюдалось больше ранних бронирований, в этом году время бронирования в эти месяцы было несколько короче, чем ожидалось, при этом было больше бронирований в последнюю минуту . Однако в октябре время бронирования заметно увеличилось , превысив прошлогодний уровень.

С другой стороны, сентябрь и осенние месяцы демонстрируют стабильную динамику , аналогичную 2024 году, с устойчивым и равномерно распределенным спросом. Это отражается в более продуманном планировании , более продуманной ценовой стратегии и большей предсказуемости в эти ключевые месяцы.

ГОДОВОЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

На диаграмме показано сравнение бронирований с 2025 по 2024 год. Столбцы отображают данные за 2025 год : подтвержденные бронирования (синие), регистрации (зеленые) и отмены (красные).

Линии показывают те же данные за 2024 год , с использованием тех же цветов для каждого типа информации.

На диаграмме показан очень стабильный 2025 год для Hello Homes с четкой и хорошо структурированной динамикой годовой активности.

В течение первого квартала спрос стабильно рос , что ознаменовало хорошее начало сезона. С весны темпы бронирования увеличились , достигнув кульминации летом с рекордными показателями заездов и выездов , что отражало стабильную заполняемость и очень высокий операционный поток.

В начале года мы зафиксировали большее количество отмен, особенно по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако благодаря работе по пересмотру и оптимизации нашей политики отмены, нам удалось постепенно сократить количество отмен в последующие месяцы, что повысило стабильность бронирований по сравнению с предыдущим годом.

В целом 2025 год ознаменовался исключительным летом, хорошо распределенным спросом и высокой операционной стабильностью, что закрепило за Hello Homes статус одного из сильнейших игроков на рынке Ситжеса.

*Мы не видим подтвержденных бронирований на декабрь, поскольку статья пишется в ноябре.

На этом графике показано количество проверок за день , что позволяет нам четко определить часы пиковой активности.

День с наибольшим количеством прибытий пришелся на 18 августа ( 32 регистрации) , а дни с наибольшим количеством отъездов — на 14 и 15 сентября ( 38 и 52 регистрации соответственно).

На основании этих данных мы составляем внутренние прогнозы и организуем работу команды по приему и обслуживанию клиентов, которая особенно усиливается летом и гарантирует наилучший прием всех гостей.

В этом году в Hello Homes летом работала активная команда из 18 человек, проводившая проверки.

Один из наших приоритетов — обеспечить вам индивидуальный приём: мы доставим ключи прямо в апартаменты, чтобы наши гости чувствовали себя комфортно с первой минуты. Мы также тепло приветствуем вас в Ситжесе и предоставим всю необходимую информацию, чтобы вы могли максимально насладиться своим пребыванием.

БРОНИРОВАНИЕ

Как мы уже упоминали во введении, корреляция между общим количеством ночей и количеством бронирований свидетельствует о существенном изменении поведения путешественников: в 2025 году мы получили гораздо больше бронирований , но с несколько более короткими сроками пребывания . Это отражает более динамичный рынок , более высокий оборот и большее количество гостей, прибывающих в наши объекты.

Такая тенденция обычно характерна для направлений, популярность которых растёт , которые привлекают более разнообразную аудиторию и которым удаётся поддерживать высокий уровень заполняемости даже при сокращении средней продолжительности пребывания. Для руководства этот сценарий позитивен: рост числа бронирований означает большую видимость , рост спроса и большую устойчивость к изменениям рынка .

В целом 2025 год демонстрирует более высокий объем активности и стабильный поток путешественников, что укрепляет позиции Hello Homes как сильного оператора на все более конкурентном рынке .

ПРОИСХОЖДЕНИЕ РЕЗЕРВОВ

В 2025 году произошло существенное изменение : Booking.com стал нашей ведущей платформой по количеству бронирований, впервые обогнав Airbnb, который был нашим основным каналом на протяжении последних нескольких лет. Этот сдвиг свидетельствует о том, что путешественники, посещающие Ситжес, всё чаще выбирают мгновенные бронирования и европейские профили , где Booking.com имеет более сильное присутствие.

В Hello Homes мы уделяем большое внимание маркетингу и SEO , чтобы развиваться как инструмент бронирования и экономить гостям комиссионные, бронируя жилье у нас напрямую .

Остальные платформы предоставляют дополнительные резервы, которые помогают расширить охват и снизить зависимость, консолидируя более сбалансированную и надежную модель дистрибуции.

Если вы еще не работаете с нами, приглашаем вас ознакомиться с нашими услугами.

ГОСТИ